這幾年，頂固集創(chuàng)家居五金事業(yè)部總經(jīng)理陳有斌一直在思索著五金行業(yè)的未來。

　　陳有斌加入頂固集創(chuàng)家居已經(jīng)九年了。這九年里，在資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊下，五金行業(yè)看似還是那個(gè)陳舊傳統(tǒng)的行業(yè)，但實(shí)際上變革已經(jīng)在醞釀之中。現(xiàn)在各行各業(yè)都會(huì)提到智能化和消費(fèi)升級(jí)，那五金行業(yè)到底要怎么做才能抓住這股潮流呢？頂固五金又要怎么做才能激流勇進(jìn)呢？這就是陳有斌這幾年來一直在思考的問題。

　　一、堅(jiān)持創(chuàng)新，用心培育員工

　　【PChouse】陳總您好，您能介紹一下目前頂固集創(chuàng)家居的幾大塊業(yè)務(wù)的情況么？

　　【陳有斌】頂固現(xiàn)在業(yè)務(wù)板塊可以分為三大塊：一是五金，頂固公司就是從五金起家的，目前中國(guó)的五金行業(yè)還是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，受到房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的影響比較大，不過總體上看還是屬于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。二是頂固衣柜，衣柜市場(chǎng)目前還在高速增長(zhǎng)，行業(yè)一年能有30%的增量，這一板塊頂固衣柜增長(zhǎng)潛力很足。三就是門業(yè)，門業(yè)目前正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從生態(tài)門轉(zhuǎn)型到“極簡(jiǎn)風(fēng)”，這也是當(dāng)下一個(gè)熱點(diǎn)。這幾個(gè)板塊的布局都是緊密相連的，頂固接下來的發(fā)展戰(zhàn)略還是以這三大板塊齊頭并進(jìn)為主。

　　【PChouse】陳總您在頂固已經(jīng)9年了，您是如何理解頂固的價(jià)值觀的？

　　【陳有斌】其實(shí)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)創(chuàng)始人的個(gè)人價(jià)值觀關(guān)系很深。我們頂固的企業(yè)價(jià)值觀是：注重誠(chéng)信、寬容、感恩，強(qiáng)調(diào)利他再到利己。這種價(jià)值觀也會(huì)滲透到公司發(fā)展的方方面面。例如我們強(qiáng)調(diào)員工的個(gè)人發(fā)展，強(qiáng)調(diào)感恩，利他再利已。我們每一個(gè)部門的員工如果能夠提出使公司效率提高或者改善公司產(chǎn)品的建議，我們都會(huì)把從中獲得的收益分一部分提成給這位員工。我們?cè)谥朴喯乱荒臧l(fā)展目標(biāo)的時(shí)候，不僅會(huì)要求制定工作目標(biāo)，還需要員工們制定個(gè)人的成長(zhǎng)目標(biāo)，如果他們希望接觸業(yè)務(wù)、接觸管理，收入更高一些，我們也會(huì)給到他們資源，提供平臺(tái)，讓他們自己發(fā)展成長(zhǎng)，得到更多的收入。總的來說就是希望他們?cè)陧敼虒W(xué)到的東西能夠讓他們終生受益。

　　【PChouse】您認(rèn)為頂固是怎么做到現(xiàn)在五金行業(yè)的頂尖地位的呢？

　　【陳有斌】我們不能說頂尖品牌，但確實(shí)在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度和美譽(yù)度。有這些成績(jī)，是頂固在十幾年的發(fā)展過程中，做到了以下五個(gè)層面。

　　一是營(yíng)銷層面，頂固五金在行業(yè)內(nèi)率先開設(shè)五金專賣店銷售模式，從批發(fā)轉(zhuǎn)型到精品零售，把頂固的品牌形象樹立起來了。

　　二是品質(zhì)層面，國(guó)內(nèi)很多品牌價(jià)格低但質(zhì)量卻不過硬。我們頂固就在品質(zhì)這方面抓得很嚴(yán)格，高品質(zhì)一直是頂固生存的根本。我們公司有高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且按此標(biāo)準(zhǔn)推行。我們五金每年產(chǎn)出幾千萬個(gè)單品，都會(huì)進(jìn)行各種型式的檢驗(yàn)與品質(zhì)管控。我們對(duì)供應(yīng)鏈的品質(zhì)要求很高，且不斷升級(jí)。公司會(huì)找第三方專業(yè)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)幫助檢測(cè)與品質(zhì)體系認(rèn)證，當(dāng)然這也意味著成本會(huì)上升，但我們認(rèn)為這樣做值得并且會(huì)持續(xù)進(jìn)行。

　　三是定位層面，頂固五金的定位不走大眾化的路線，而是專門為國(guó)內(nèi)的精英人群，也就是中高端人群做產(chǎn)品，在這些人中打造頂固的品牌口碑。

　　四是創(chuàng)新，我們一直把創(chuàng)新作為頂固的核心競(jìng)爭(zhēng)力來打造。頂固每年都會(huì)不停推出新產(chǎn)品新功能，公司持有的專利眾多。比如，市場(chǎng)上金色產(chǎn)品鎖具，使用兩三年就會(huì)褪色。但投資進(jìn)行了特殊工藝處理，能夠做到金色產(chǎn)品正常使用十年不褪色。這種創(chuàng)新我們頂固會(huì)一直堅(jiān)持不放棄。

　　最后一個(gè)層面就是注重經(jīng)營(yíng)效益與效率。頂固五金一直推行“精益生產(chǎn)與改善提案”，多年來產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益與管理效益。我們每個(gè)部門都會(huì)積極創(chuàng)造價(jià)值，只要他們提出能夠提出推進(jìn)生產(chǎn)、調(diào)動(dòng)積極性的建議，就能分享價(jià)值，得到獎(jiǎng)勵(lì)與肯定。這樣一來我們的許多成本部門也能變成利潤(rùn)部門，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益與效率都有很大提高。

　　二、高度分散的五金行業(yè)和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)

　　【PChouse】您認(rèn)為中國(guó)的五金行業(yè)有什么特別的地方么？

　　【陳有斌】首先中國(guó)五金市場(chǎng)很大，包括范圍很廣。我們國(guó)家每年都會(huì)有幾千萬套房的裝修剛需，除此之外還有存量房的維護(hù)更換的需求。我們?cè)谄匠Ｉ�活中不�?huì)發(fā)現(xiàn)五金產(chǎn)品的重要性，但是五金確實(shí)是家居產(chǎn)品中很重要的一部分，舉個(gè)例子，一套門上用的鎖具及其他五金配件，其價(jià)格可能只占一套門價(jià)格的5%，但卻決定了一套門95%的使用效果。第二就是中國(guó)的建筑裝飾五金行業(yè)高度分散，行業(yè)過于傳統(tǒng)，產(chǎn)品品種太多，關(guān)注度也不高。這樣的行業(yè)，在廠商層面表現(xiàn)為規(guī)模不是太大，資金不足，研發(fā)規(guī)模和投入也比較小。和廚電五金行業(yè)相比，完全不在一個(gè)量級(jí)上。整體來說五金行業(yè)還是一個(gè)傳統(tǒng)但有生命力的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的基本沒有壟斷性巨頭，多數(shù)都是以代工為主。

　　【PChouse】您認(rèn)為未來的五金行業(yè)將會(huì)怎么發(fā)展呢？

　　【陳有斌】這幾年國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)方方面面，建筑裝飾五金行業(yè)也深受影響，我本人預(yù)計(jì)正在發(fā)生質(zhì)的變化。過去由于行業(yè)起點(diǎn)比較低，傳統(tǒng)產(chǎn)品多，市場(chǎng)需求量非常大，因此很多小廠家都可以找到自己的生存空間。但在調(diào)整期內(nèi)，大量沒有品牌、沒有渠道、沒有特色產(chǎn)品的廠商將會(huì)被淘汰。消費(fèi)在升級(jí)，渠道在細(xì)化、深化，產(chǎn)品在智能化，產(chǎn)品在個(gè)性化，服務(wù)在人性化。因此對(duì)所有廠商來講，即面臨風(fēng)險(xiǎn)，也是機(jī)會(huì)。

　　【PChouse】 那陳總您平常在選用家居用品時(shí)有什么標(biāo)準(zhǔn)或者偏好呢？

　　【陳有斌】我更加喜歡實(shí)用而又不過時(shí)的設(shè)計(jì)，個(gè)人追求簡(jiǎn)潔有質(zhì)感，功能盡量細(xì)致人性化。有時(shí)候經(jīng)典的才是最好的。現(xiàn)在的各種潮流一波接著一波，可能過了潮流這些設(shè)計(jì)就過時(shí)了，所以我還是更加偏好經(jīng)典又實(shí)用的家居用品。

　　三、升級(jí)服務(wù)，打造智能五金

　　【PChouse】接下來，在頂固五金的布局里面，重點(diǎn)打造的產(chǎn)品和領(lǐng)域是哪一塊？

　　【陳有斌】未來幾年內(nèi)我們頂固五金將會(huì)更加注重服務(wù)和智能方向。首先我們會(huì)從網(wǎng)點(diǎn)入手，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋度，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)群體變化很大，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求來調(diào)整渠道變化的方向。現(xiàn)在消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)服務(wù)，例如如果消費(fèi)者的抽屜軌出了問題，他可能直接就會(huì)網(wǎng)上購(gòu)買了，但是購(gòu)買了誰(shuí)來安裝這就是個(gè)問題了。我們希望網(wǎng)點(diǎn)通過社區(qū)店深入滲透到社區(qū)中，讓消費(fèi)者能夠直接找到服務(wù)人員，就近服務(wù)。第二就是智能方向，現(xiàn)在整個(gè)大產(chǎn)業(yè)都在往智能化發(fā)展，頂固五金在這方面的產(chǎn)品也有大手筆的投入。我們現(xiàn)在已經(jīng)在家庭安防、智能晾衣架這兩個(gè)領(lǐng)域打造自己的產(chǎn)品，也將會(huì)進(jìn)行大規(guī)模地推廣。

　　【PChouse】您認(rèn)為今年頂固五金的發(fā)展情況如何？能做個(gè)總結(jié)么？

　　【陳有斌】今年頂固五金的主要成績(jī)是兩方面，一是銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步深入社區(qū)，這個(gè)布局需要數(shù)年時(shí)間來完成，目前還是起始階段，明年還需要繼續(xù)進(jìn)行布局。二是渠道細(xì)分，會(huì)把對(duì)工程、對(duì)設(shè)計(jì)師的渠道分開，讓渠道的力量釋放出來。目前這些工作均取得了進(jìn)展，今年業(yè)績(jī)穩(wěn)定提高。

　　【PChouse】頂固五金明年有什么特別的規(guī)劃么？

　　【陳有斌】明年頂固五金有四個(gè)大規(guī)劃吧。第一個(gè)就是網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)化推進(jìn)，我們會(huì)推出100家認(rèn)證培訓(xùn)的服務(wù)網(wǎng)店作為范本，我們網(wǎng)點(diǎn)過去也許只是賣產(chǎn)品賣系統(tǒng)，現(xiàn)在就要做到賣服務(wù)賣產(chǎn)品賣系統(tǒng)了。第二個(gè)就是把工程商、地產(chǎn)商合作的需求細(xì)化和推進(jìn)，把這些配套合作做好。第三個(gè)規(guī)劃就是智能產(chǎn)品的繼續(xù)推進(jìn)，前面也有說到我們頂固五金在家庭安防、智能晾衣架兩個(gè)智能領(lǐng)域都有進(jìn)行突破，明年這會(huì)作為我們的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。第四是，在后端進(jìn)行“智能制造升級(jí)”，頂固五金這些年一直在進(jìn)行技入改造升級(jí)，以“智能制造”為方向，提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平，升級(jí)原來需要大量人力的工序。2018年將會(huì)投資建設(shè)“無人生產(chǎn)示范線”，以進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率。

　　【PChouse】謝謝陳總您今天能夠接受太平洋家居的采訪。