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高爾夫球成吸引游客大賣點
來源：海南日報
作者：李文婷 2009-03-26
“181個座位的飛機，僅空了3個位！”剛剛帶隊參加完2009年馬來西亞旅游展的海口市副市長劉慶聲乘坐“擁擠”的航班回到海口后，還沒出機場就被告知，已經有近200名來自馬來西亞的游客在等著乘坐這架班機回家。
受金融危機影響，到歐美等遠程旅游目的地旅游的東南亞游客大幅下降，不少東南亞游客開始將眼光轉向相距不遠的海南島。海口一個專門針對游客舉辦的高爾夫球賽事，現在賽事還沒開始，就連5月的賽事都已經被主要來自東南亞的游客報滿了。
開拓東南亞客源
“這更加證實了我們對市場的判斷是正確的。”劉慶聲說，其實從去年11月，海口已經在謀劃開拓東南亞市場。因為在金融危機背景下，一方面我省入境游面臨巨大壓力；一方面東南亞游客對遠程的歐美旅游目的地的需求將下降。海口的想法與省旅游局不謀而合，今年3月，我省先后參加新加坡和馬來西亞舉辦的旅游展，加大對當地市場的促銷力度。
在吉隆坡太子世貿中心舉辦的馬來西亞旅游展，是東南亞主要的綜合性大型國際旅游展銷會，被海內外客戶譽為東南亞地區(qū)重要旅游展銷年會。在展會上，海南代表團發(fā)現，不僅海南自己在促銷海南旅游，幾乎所有參展的馬來西亞旅行商，展臺上都非常醒目地推出了海南三天游、五天游和八天游產品，而在往年，僅有為數不多的幾家當地旅行商會把海南納入宣傳推廣。
在與擁有2700多家當地旅行社會員的馬來西亞旅行社同業(yè)協(xié)會舉行的座談會上，該協(xié)會負責人表示，海南與馬來西亞有很多相似的地方，海南不僅有一流的旅游資源，而且近年來旅游業(yè)發(fā)展迅速，馬來西亞游客對海南的滿意率也不斷提高。
推廣高球產品
與往年主要舉行旅游形象推廣不同的是，海南代表團此次赴馬主要推介我省的高球產品。在赴馬之前，海口已經在當地兩本高爾夫雜志上開展了宣傳攻勢。“海口在哪里？”“海口打球怎么這么便宜？”“到海口的交通方不方便？”……在看到海口的高爾夫產品推介后，不少圈里人都在打聽關于海口的情況。
“在境外推出專門的高爾夫促銷，海口應該是國內第一個城市。”海口市旅游局局長龍衛(wèi)東告訴記者，通過專項旅游產品的推介吸引游客，反而起到了比單純進行旅游形象推介更好的宣傳效果，游客會更加主動，也更加有針對性地進一步了解這個地方。
在馬來西亞期間，我省專門舉行了高爾夫專項旅游推介會，吸引了馬高爾夫經理協(xié)會會員和漢莎航空旅行社等20多家旅游企業(yè)和高爾夫運營商、媒體記者共100多人參加。會后雙方多家企業(yè)簽訂合作意向，準備組團到海南旅游打高爾夫球。加強雙向互動
去年5月亞航開通海口—吉隆坡常規(guī)航線后，我省接待馬來西亞游客上半年就同比增長了一倍，直航對旅游的帶動和促進效果非常顯著。在馬期間，我省代表團專門拜訪了總部設于吉隆坡國際機場的亞洲航空公司。雙方認為，政府、航空公司和旅游企業(yè)需要通力合作，整合資源，利用各方渠道，共同打造海口—吉隆坡黃金航線。
雙方表示將從幾個方面開拓市場：一是根據市場需求豐富海南旅游產品；二是通過亞航成功的運營方式，憑借其廣闊的航線資源，利用海南國際旅游島建設契機，以“一程多站”方式，吸引英國、澳大利亞和其他東南亞游客通過吉隆坡中轉到海南旅游。同時吸引中國內陸游客經過海口中轉前往吉隆坡等地旅游，以增加海口—吉隆坡航線客座率。(記者 楊春虹)
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