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一種唱腔帶熱一方水土
來源：www.hainan.gov.cn
作者：李文婷 2009-03-17
一種唱腔帶熱一方水土 ——訪海南瓊劇文化鎮大致坡鎮
戲未開唱，許多人已前來戲臺等候
經紀人潘在成對瓊劇未來很看好
班主符式武不斷接到業務電話
吃口蘋果，對鏡梳妝，只為演好那一出
海南瓊劇藝術，有著300多年歷史。在當今市場經濟的浪潮中，海口市美蘭區大致坡鎮，瓊劇演出異常火爆。
記者通過接連兩天的采訪，試圖從一位瓊劇經紀人和一位劇團班主這里，揭示出瓊劇市場脈胳上的節點。
從無到有的瓊劇經紀人
2月7日，農歷正月十三，離元宵節還有兩天，大致坡鎮還沉浸在濃濃的年味中。這一天，一位中年人異常繁忙，這個時候正是他業務的黃金季節。
身材高大的潘在成，出生于1969年，本地人，他現在是瓊劇職業經紀人，當地稱為聯絡人。聯絡人的工作就是給瓊劇團招攬生意，給有需求的地方介紹演出。
和老潘在約好的地點見面后，商量找個喝茶的地方聊聊。去的路上，每路過一家瓊劇團的門店，他都會告訴記者，這里的團長是誰，“臺柱”多大年紀，表演什么劇目最出彩。這是混這口飯吃的基本要求。
每年介紹300場演出
老潘在家排行第三，有哥哥姐姐和一個弟弟，由于幼時家中貧困，初中沒能讀完便退學到社會上打拼。工作三百六十行，他當時做過許多。1993年前，老潘跟一個朋友做起了木偶戲，經常到一些農村演出，他的主要工作是搭戲臺、開車。由于人緣好，他很快在各地結識了很多朋友，這為他以后做經紀人奠定了良好的交際基礎。
老潘當時并沒想到會成為瓊劇經紀人，因為當時還沒有人從事這行業。他說，在海南，農村家里有喜事都要請瓊劇團唱上一出。長期的走村串鄉，積累了相當多的信息和人脈關系，由于在各村莊搭建戲臺時，好多人都讓他聯系劇團，慢慢地，隨著瓊劇市場發展越來越大，1993年，他辭掉了木偶戲班的工作，開始把瓊劇經紀人作為一種職業來做。
經歷了從無到有，老潘的生意逐步擴大。如今，他的業務遍及全省50個劇團，每年可以介紹300場演出，后來還兼起了舞臺設計的活，擁有6個舞臺的設備。每介紹一場演出，經紀人可以獲得演出費用10%左右的報酬，有時候一些劇團班主(團長)還對經紀人有額外的獎賞。
16年從沒碰到過毀約
交際范圍廣，信譽高，是作為一名經紀人的最基本要求。“人要講信用”，這是老潘經常掛在嘴邊的一句話。一個小小的細節，都會讓經紀人信譽受到影響，通過坊間相傳，進而使生意打折扣。在簽訂演出合同后，一般會支付一定數目的訂金，合同上約定，一旦劇團毀約，將面臨訂金兩倍的賠償。“自己16年的經紀人生涯還沒有碰上過這樣的事情。”老潘不無驕傲地說。
“1至3月份，基本每天都會有一場的生意，多的時候達到5場。每個劇團都合作得很好，班主對自己非常信任。”提起自己的業績和成就，老潘滿面紅光。采訪中，老潘的電話會時不時響起，“不好意思，業務太多了。”僅2月7日這一天，老潘就做成了3單生意，介紹紅樓瓊劇團、長和瓊劇團和海口青年瓊劇團分別到文昌、定安等地演出。甚至還有外省乃至東南亞一帶的客戶，給他打來電話，聯系瓊劇演出事宜。
每年的1、2、3、5、6月份是瓊劇演出的旺季，尤其是春節前后，更是黃金時期，劇團演出費用也會隨著水漲船高，平時一場演出1500元-2500元，現在則攀升到了五六千元，一些有實力的劇團報價甚至達到了15000元。演出費用的上漲，也意味著經紀人的收入增加，于是在春節前后、做公期的時候，經紀人會更加賣力。
成為瓊劇團代言人
在多數人的眼里，經紀人多數時間是動動嘴皮子，其實，他們的工作也是比較繁瑣的，老潘自嘲是“很辛苦很有成就感”。得到劇團班主的授權后，經紀人即與有需求的單位進行洽談，然后簽訂合同，詳細地約定演出時間、演員陣容、舞臺搭建等具體內容。老潘說，“還有一個重要程序，要根據當地群眾的需求，向他們推薦劇目。這也要求我們經紀人對瓊劇有相當的了解，否則被人家認為是門外漢。”經紀人儼然已經成為了瓊劇團的代言人。
大致坡鎮總工會瓊劇團班主符式武說：“是他們推動了瓊劇團的業務，使得瓊劇更加深入廣大農村。”
到六七十歲再退下來
跟老潘干同樣活的全省差不多有200人，大致坡則有10來人。老潘是瓊劇聯絡人的最早三人之一，有人戲稱他為瓊劇聯絡人的“鼻祖”。瓊劇團競爭越來越激烈，大致坡原來有14家劇團，后來有4家離開大致坡，為了獲得更多的演出機會，許多劇團必須跟經紀人保持長期的緊密聯系。在談話期間，老潘不停地接到各劇團班主的問候電話。
老潘現在還有一份工作，那就是教一些學徒做瓊劇經紀人。現在大致坡鎮十來位經紀人中，有七八位是老潘帶出來的。經紀人對海南農村瓊劇的發展很是看好，他們認為瓊劇團到農村演出是對瓊劇最好的宣傳，喜歡瓊劇的農村人也越來越年輕化。陶醉在經紀人職業中的老潘，想做到六七十歲的時候再退下來。
在網絡時代，互聯網成為經紀人招攬生意的最佳平臺。但老潘說，目前瓊劇演出還都是靠經紀人來聯系，一方面是由于瓊劇聽眾集中在農村，以老年人居多，不懂得使用互聯網，另一方面網絡難以面對面的溝通，所以瓊劇經紀人這個角色還將繼續扮演下去。
“一年開銷70萬元，48萬元是工資”
2月7日上午9時許，大致坡鎮總工會瓊劇團班主符式武按照約定來到鎮上的一家茶藝館，而早在這里等候的四五名男子與符式武有著同樣的身份，是其它瓊劇團的團長。符式武說：“我們每天早上這個時間都會來這里交流業務。雷打不動，這是必須的。”“同行之間不是應該有競爭嗎?還每天都來交流業務。”記者問道。“我們同行之間確實競爭大，但是為了生存，我們必須防止在演出價格上惡性競爭。有時候我們還會相互幫忙，如果有的劇團業務接得多了忙不過來，就會介紹給其他劇團。”符式武說道。
演員生活張弛有度
業務交流結束后就到了中午12時許，符式武回到劇團吃飯。下午2時30分許，是劇團的“下午茶”時間。記者發現，團員們有的在打撲克，有的在聊天。“我們下午4時準時出發，全劇團32個人全都必須行動，誰不去就有可能被扣工資!”對于劇團管理，符式武顯得有些嚴肅。
下午4時許，符式武的劇團團員們帶著燈光道具等演出器材乘坐一輛大巴車從大致坡出發。晚上，劇團在文昌市區有一場演出，曲目是《妙趣鴛鴦》，2小時40分的演出，劇團可以獲得6500元的報酬，要在平時，一場演出只有3000元左右。
經過不到半小時的行程，符式武的劇團來到了文昌市區的演出地，這里正在舉行廟會，演出瓊劇的臺子已經基本搭好。劇團團員們早已習慣了這樣的工作，一到演出地，負責舞臺道具的團員就開始忙前忙后，布置演出場地，而演員們就開始化妝，演出前他們顯得十分輕松，邊化妝邊吃蘋果。“不是貪吃，是為了潤潤嗓子!”大家都笑了起來。
幾名老瓊劇戲迷下午5時的時候，就等在演出的臺子前，希望找個好位置。晚上8時許，戲臺前早已坐滿了人，臺上的瓊劇《妙趣鴛鴦》正在上演，講述了男青年韓云升和女青年周文貞，八月中秋夜在花園巧遇后產生的愛情故事……
劇團一年花銷70萬元
趁著空閑，今年50歲的符式武向記者介紹了他從事瓊劇的經歷。當年在文昌龍樓中學的符式武已經能歌善舞，從學校回到家的符式武在熟人的介紹下進了一家瓊劇團負責打鼓，并與當時在瓊劇團里當“花旦”(女主角)的一名女子結婚。然而后來這家瓊劇團解散，符式武和妻子就來到大致坡鎮在別人的瓊劇團里打工。經過多年的打拼后，符式武成立了自己的瓊劇團。“開始的時候很困難，辦瓊劇團的錢全是借的，每天就擔心別人催債。妻子在劇團里演‘旦角’，但一分錢工資都沒有，這樣就可以給劇團節省了一筆開支……”符式武回想起了當年的辛酸日子。
當然，符式武的瓊劇團日子還是一天天好起來，在全省各地甚至到廣東徐聞一帶演出，現在他經營的瓊劇團里不但有了32名團員，還以每月1萬元的高薪聘請了瓊劇界知名的“小生”(男主角)來為瓊劇團演出。“‘旦角’和‘小生’就是一個劇團的臺柱，他們演得好不好，直接影響到劇團的生存。花這么多錢請他們，事實證明是值得的。”符式武對自己花重金請演員的辦法非常認可。
然而，符式武還是給記者算了一筆賬，瓊劇團一年的演出分淡季和旺季，但不管是淡季還是旺季，團員們一個都不能少。符式武劇團一年的開銷在70萬元左右，其中48萬元是工資。再加上一些設備所花的費用，已經是入不敷出，在演出淡季，符式武還得借些錢填補缺口。“現在一些劇團還是團長當‘小生’，團長妻子當‘旦角’，就是為了節省成本!”符式武說道。
符式武還稱，一些“草班”(沒有證的劇團)還給正規的劇團帶了壓力，因為“草班”的演出價格會低很多。(記者 祝勇 鄭文強 實習生 馬標 文/圖)
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