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來自慶豪·金碧文華銷售現場的故事

來源：置業顧問：倪銘     作者：許甲猛    2009-10-13

房地產業有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”，據傳是李嘉誠說的，也被很多開發商奉為至理名言，事實也證明，地段的確是房地產開發的成敗關鍵。但對于生活在城市里的消費者來說，地段是否真的那么重要呢？

　　客戶王小姐屬于新移民的海南人，原本生活在浙江省的溫州市，因為丈夫來海南開廠做生意，因此把孩子帶過來海南定居。王小姐自營生意多年，因近年的生意做得比較順利，具備相當的經濟實力。由于實力良好，王小姐在溫州也購置了多處的房產，分別用來自住與投資，因此具備非常專業與理性的消費經驗，對于樓盤的地段、戶型與建筑品質都非常的在意。

　　由于剛來海南不久，王小姐一家在海南仍未購置房產，目前暫時需要租賃房屋來解決住房問題。王小姐有一個快滿三歲的小兒子，由于自己平時工作較忙，能夠照顧孩子的時間很少，因此沒有時間負責孩子的接送。對于孩子今后的教育問題，王小姐決定把孩子放在海口的知名學校——雙島學院上學。這樣一來，王小姐就把自己置業的片區縮小在了國貿與世貿片區。原因其一是交通方便，可以節省接送孩子的時間。其二便是該片區屬于成熟的市中心地段，生活較便利，另周邊居住人群也相對素質較高。其三通過自己以往的投資經驗，市中心房產的升值空間與速度，是其他地段的二到三倍。例如之前在上海投資的兩套房產，都是以相同價位購入，一個地段是位于市中心的樓盤，另一個是位于市郊的樓盤，目前的銷售價格卻相差一倍，所以王小姐之后的置業范圍都放在了市中心的稀缺地段。

　　因尋找合適的現房需要一定的時間，目前王小姐暫時居住在自己的辦公地點里，所以也較著急尋找合適的房源。在經過打聽與朋友的介紹后，王小姐通過一家中介公司聯系到了世貿雅苑的一套房子可以租賃，因此決定到現場看房。就在去看房的路上經過了慶豪·金碧文華小區，被小區大氣的外立面所吸引，便在途中下車看房。由于王小姐急需住房，因此一進銷售中心就詢問是否有現房銷售或者租賃，同時還詢問了海南戶口落戶的政策內容。通過了解后得知該小區現房都已銷售完畢了，并且也沒有業主想要轉讓，由于時間很緊，王小姐沒有到實地看房。由于該小區的地段非常符合王小姐的需求，在臨走前王小姐還是詳細了解了該小區的戶型結構與小區配套等具體內容，表示如果有現房銷售時可以及時聯系，也與現場的置業顧問表達了自己的購房需求。

　　幾天之后，王小姐接到了慶豪·金碧文華置業顧問的電話，被告知現場有一套兩房可以出售，便與愛人一同過來看房。在經過現場看房后，王小姐表示兩房還是太小，目前可能不夠居住。因為兒子還小，所以目前需要由自己母親照顧，因此至少需要三房的戶型。但該項目一期的三房房源已經售罄，只有二期的期房準備預售，因王小姐急找現房，所以無法順利購買。不過在經過進一步的了解之后，王小姐對慶豪·金碧文華的戶型設計及工程品質非常認可，同時也對周邊的生活環境感到滿意。但基于急住的需求，另又考慮海口現有小區的租金價格太高，所以王小姐在租賃與在周邊小區直接購買一套裝修過的二手房之間開始猶豫。置業的顧慮讓王小姐感到非常頭疼！

　　因初到海南，王小姐對海口世貿片區的周邊樓盤還不夠熟悉，所以王小姐便把自己的顧慮與置業顧問溝通了。恰好接待王小姐的是一位非常資深的置業顧問，對海口的樓市與生活片區都非常熟悉，所以針對目前海口的生活片區給王小姐做了專業的分析。通過分析對比了老城區與海甸島新區以及西海岸片區，再對比目前選擇的金貿片區，王小姐決定目標鎖定在金貿片區。而在金貿片區中，根據樓盤建筑品質與王小姐的消費實力，置業顧問分別推薦了三家樓盤給王小姐選擇，結合王小姐自身的具體情況，置業顧問建議王小姐先暫時租賃一套房子，再一邊尋找合適房源。這樣一方面解決了急住的需求，另一方面也有利于自身對樓盤的客觀分析與比較。由于分析得當，王小姐不僅接受了這位置業顧問的建議，也與她建立了良好的朋友關系。在尋找房源的過程中，經常會詢問她的建議。

　　通過一段時間的尋找與對比，王小姐最后還是把目標放在了慶豪·金碧文華。據王小姐說原因有三：其一是根據自己常年在溫州生活的經驗，不能住在距海較近的地方。相對其他兩個樓盤，該小區距海相對較遠，因此沒有那么潮濕，非常適合長期居住。其二是該項目周邊均為次干道，屬于鬧中取靜的地段，結合周邊生鮮超市與社區醫院的生活配套，非常適合居家。其三是戶型的設計非常通透，在王小姐需求面積范圍內，該小區的戶型設計是最能讓她滿意的。通過排除法則，王小姐最后決定等待認購慶豪·金碧文華的二期。

　　由于慶豪·金碧文華內部認購相當火爆，王小姐連夜排隊認購，在上午拿到購房認購書時，王小姐摟著那位置業顧問，開心的說“好的房子，除了需要好的地段與好的建筑品質之外，更需要優質的服務！感謝你讓我選擇到自己稱心如意的房子！”

　　通過這個真實發生在我們業主身上的故事，我們不難看出，在房產市場競爭日益激烈的今天，面對越來越成熟的消費者，除了依靠成熟的地段配套、做好精湛的建筑品質這些相關的硬件設施之外，為消費者提供專業而貼心的服務也是今后必不可少的核心競爭力。