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打造?？诟蝗藚^ 海口外灘中心總監胡駿專訪
來源：海南在線房產頻道
作者：許甲猛 2009-09-29
【項目概況】：由上置集團斥資150億打造的?？跇峭酢？凇ね鉃┲行模嫉孛娣e約340畝，總建筑面積約100萬平米，上置集團將旗下最高端的物業品牌——[華府天地]（RichGate）引進海口，將充分利用新港片區的集海、江、城、島等要素于一體的優越的地理環境，發展集高級休憩、商業購物、文化娛樂、度假旅游觀光為一體的綜合性國際濱海文化休閑娛樂區，將上海的國際時尚風范，同海南的自然陽光相結合，用5年時間建成海南標志性的亞洲首席HOPSCA生態城，一期華府天地將建成精品酒店、豪華國際公寓、陽光會所、外灘源濱海精品商業廊，打造海口市中心“不夜城、富人區”。
海南在線：胡總監，您好，?？凇ね鉃┲行氖巧现眉瘓F斥資150億打造的?？跇峭酰S多的購房者對這個項目還不是很了解，能否簡單介紹開發商的背景及項目的基本情況。
答：我們項目的投資商是香港上市公司——上置集團有限公司。上置集團經過十幾年的發展成功開發“華府天地”、“綠洲城市”等十余個品牌，其中“華府天地”是中國福布斯豪宅榜前三甲。目前集團在國內投資的房地產項目總額已經超過500個億，所開發的品牌在國內外都擁有良好的口碑。
此次，我們將旗下著名的“華府”品牌引入?？冢褪且诤？诖蛟煺嬲木坝^豪宅，詮釋精裝修物業的理念。我們項目將斥資150億打造“亞洲首席濱海國際HOPSCA生態城”，共分五期開發。規劃建設集精品酒店、國際海景藝術公寓、游艇碼頭俱樂部、國際時尚MALL、333米超高層標志性尖端高科技環保寫字樓、外灘源濱海商業為一體的超高層標志性建筑。項目將上海外灘的精髓引入海口，與海南獨特的自然生態特征相結合，打造?？诘摹安灰钩?、富人區”，這也是本項目取名外灘中心的原因。
海南在線：我們了解到外灘中心一個百萬平米的大盤，在海南的市場上也是為數不多的。作為這樣大體量的項目，我想購房者也非常關心項目的運作情況。比如它是分幾期開發呢？
答：我們項目共分五期開發：一期包括五棟23-26層國際海景公寓豪宅、一棟12層高的精品五星級酒店、一個游艇碼頭；二期和三期都是三棟國際海景藝術公寓；四期在公寓的基礎上，還將建造一座333米高的高科技智能化的建筑，包括高科技智能化環保寫字樓和星級酒店；五期主要是沿著1.5公里的海岸線打造外灘源商業帶，屆時我們會引進國際一線品牌來入住，包括品牌店、酒吧等。
海南在線：通過胡總監的闡述，我們也了解了該項目的一些運作情況，環境、規劃、建筑、配套以及戶型都是作為衡量一個項目好壞的關鍵問題，一期華府天地在這方面特點有哪些？同時也引了另一個話題，我們的產品理念，產品的定位人群是哪一些？是否也是以島外人士居多？
答：一期我們將“華府”品牌引入?？冢康木褪窍胪ㄟ^引進中國福布斯豪宅品牌，把整個項目打造成為海口市的標志性樓盤。所以一期園林我們聘請了國際知名的泛亞國際根據我們項目的地理特點以及海南當地的氣候特色量身打造，泛亞國際是一家世界一流的設計公司，在中國及香港，透過多年的努力及完成的項目，為房地產市場，公共空間與城市環境帶來不少經典案例，如：豪華住宅的香港陽明山莊、深圳金海灣花園、工業園區的華為科技園及大型旅游開發的香港竹篙灣發展(迪士尼樂園)等代表性作品；一期的規劃建筑設計也是聘請了美國波士頓建筑設計公司和李祖原設計師事務所擔當，李祖原是亞洲第一高樓臺北101大廈的設計者，規劃建筑設計我們有太多的亮點，比如：我們所有的戶型80%以上都能看到海景、江景，園景；又比如：我們所有5棟樓的一層放棄了作為住宅的設計，根據海南地域和氣候特點，全部做成通透的4.8米的架空層，就此一項我們少了將近2000萬的銷售收入，但給客戶帶來的是更好更合理的居住環境和空間。因此，一期的規劃、景觀設計濃縮了我們集團十幾年的房地產開發經驗和反復的實地調查研究，最終得以完成，規劃合理，建筑理念超前；配套方面我們在精品酒店中配備了健身房、餐飲、會議室、咖啡廊等會所設施，世紀公園的高爾夫球練習場、足球場和籃球場等體育設施也緊鄰我們項目；戶型方面有一房、兩房、三房、四房和復式，可以說戶型方面我們能夠滿足絕大多數消費者的購房需求。
我們項目是要打造?？诘摹案蝗藚^”，因而項目主要是定位于高端人群，根據目前實際成交的情況看，本地剛性需求的比例占到50%，這大大超乎我們原來預估的30%以下，說明海口本地市場在接受新的理念上已經向前邁出了很大的一步。但是隨著我們項目的推進，品牌影響力的推廣，島外和本地營銷相結合將是我們工作的一個重要方向。
海南在線：一般來說，項目的物業管理品質直接影響項目后期的發展，能否介紹下未來物業管理方面的情況嗎？
答：我們的物業管理公司是我們集團旗下的一家專業物業管理公司——上海上置物業理有限公司，是亞洲行業影響力100強知名品牌企業。長期以來，公司堅持“與業主同心——共建文明、共享和諧”的服務理念，堅持“以顧客為關注焦點，為業主提供滿意服務”，全力推進管家式服務——“溫馨化專業服務，個性化專業服務，至尊化高端服務”。我們根據海南國際旅游島的定位，解除島外客戶購房空置的后顧之憂，在海南地區首推“離岸物業全程管理，到岸業主全程服務”模式。除了傳統的如：委托租賃服務，居家定期保潔服務、到岸前保潔服務………等，還有特色服務如：定期開窗通風服務、鮮果遠程代購服務、五星酒店客房服務、時尚情趣育導服務、特殊群體服務等。如此五星級的物業管理，我們也僅僅收取2.18元/平米的物業管理費，對客戶是很好的一個回報。
海南在線：作為一個高品質的項目，營銷策劃也是一個比較重要的環節，那您能否透露一下貴項目在營銷策劃上的一些策略呢？
答：營銷策劃方面我們秉持“立足島內、放眼全國”的理念，在島內積極響應政府關于推進國際旅游島的號召，先后舉行了熱氣球挑戰賽，少兒繪畫大賽等眾多豐富多彩的活動；島外主要是以參加推介會為主；同時我們也注重社會公益事業，為了弘揚奧林匹克精神，我們將要舉行中國體育歷史功勛巡禮活動，在我們項目建造“世界冠軍、陽光大道”標志性人文景觀，活動新聞發布會于8月10日在北京人民大會堂結束。
海南在線：上置集團聯合旗下創立的第五大榮譽品牌，即VIP客戶服務俱樂部品牌——“國際華府會”（InternationalRICHGATEClub）首次登陸海南。也請胡總監就“國際華府會”會員能享受到什么樣的回報也給我們簡單談談。
答：國際華府會作為集團的客戶服務組織，旨在加強上置集團與社會各界的聯系，為客戶提供更多、更有針對性的專門服務。屆時會員可以通過國際華府會在享受眾多專業服務的同時，也能享受眾多優惠措施。
海南在線：請問這次房展會期間有什么優惠活動要告訴網友的。
答：為回饋廣大消費者對?？凇ね鉃┲行牡拈L期關心和支持，本次房展會所有戶型，購房者一次性付款在享受9.4折的基礎上，再贈送20000元的消費券；房展會我們特別推薦108平米的兩房，凡是在展會期間簽約（2009年9月30日至10月10日）的客戶（限108平米的兩房）可另外享受10000元的消費券，歡迎大家踴躍訂購。
謝謝！
（文：封長江）
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