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福州酒店內部協議價網上曝光
來源：新華網
作者：許甲猛 2009-09-02
“最近常常有朋友或親戚來福州玩。我家房子小，我正發愁上哪找價廉物美的酒店，無意中竟發現住省錢酒店的‘秘笈’了。”1日，讀者林先生告訴記者，最近一份有關“福州星級酒店內部協議價格”的帖子成了榕城網絡論壇的熱門話題，這是因為發帖人公布的許多榕城星級酒店的“協議內部價格”，遠遠低于酒店的門市價以及眾多旅行網站上的預訂價。
許多酒店“協議價”曝光
“福州溫泉大飯店，標間門市價1136元，旅游網站報價398元，報福州××單位名字，‘協議價’298元；阿波羅大酒店，標準門市價格820元，旅游網站報價358元左右，而福州兩家企業與其簽訂的‘協議價’分別為248元和200元……”記者看到，在這份“福州星級酒店內部協議價格”一覽表上，詳細羅列了榕城許多酒店的名稱、星級、房型、預付價等詳細信息，多數為三星級以上星級酒店及時下流行的快捷酒店。與攜程、藝龍等旅行網上公布的酒店預訂價格相比，這份表格上的預訂價格確實更加誘人。因此，該帖一發布，就受到網民的關注。
福州市旅游飯店業協會人士表示，一般來說，酒店會針對不同客源制定不同的價格政策。其中，最貴的當屬前臺散客價，其次是各種訂房網上的房價，最便宜的當屬酒店與公司或旅行社簽訂的“協議價”。因為一些單位由于業務需要，需要大量接待客戶，因此，酒店就會和這些客戶單位簽訂合約，確定這一年客戶將能享受到的最優惠價格。
記者以企業辦事人員的身份咨詢了福州多家三、四星級酒店后獲悉，一般來講，年訂房量在60間以上的單位，酒店就會與其簽訂“協議價”。而且，年訂房量越大，價格越優惠。對比門市價格，這些酒店提供的“協議價”連門市價的三分之一都不到，比許多旅游網站的報價低了不少。
只要報名字就能用
對于這些“協議價”的曝光，不少業內人士感到意外。記者采訪的多家酒店都表示，按照行規，酒店協議價格是不會對外公開的。即使是對旅行社，其價格都不會在旅行社的報價中單獨體現，而是與門票、機票等打包成旅游產品一起報價。而酒店與協議單位簽訂的協議價格也屬于商業機密，合同中明確規定不得對外泄露的。因此，他們認為，這個信息應該是那些常常在福州各酒店住宿的有心人整理總結的。
那么，普通榕城市民，能否按照該貼公布的“協議價”預訂到這些酒店的房間呢？
1日上午，記者以顧客的身份，一一撥打了該貼上的酒店電話，并報出帖子中公布的各酒店對應的協議公司的名字。記者發現，多數酒店不用顧客出示工作證，不用事先傳真確認，不用報協議號，只要報一下公司名稱，就能享受到優惠的“協議價”。不過，列表上的幾家高檔酒店進行了細致地詢問，有一家四星酒店還要求記者在訂房時由單位發送確認傳真。此外，如果想在一些特定時段訂“協議房”，比如在國慶節或中秋節時，那么絕大多數酒店都要訂房者出示身份證。
值得一提的是，記者也發現，在曝光的各酒店的“協議價”中，有少數酒店的價格并非完全正確。比如有幾家酒店已取消了某些“協議”企業，還有幾家企業的“協議價”有幾十元的誤差。因此，市民想憑此“秘笈”來訂房，最好事前打個電話咨詢。
“協議價”為何能如此輕松地被使用？酒店業人士表示，其實有的提出要“協議價”的顧客，他們一眼就能看出來那是普通顧客，因為他們往往略顯緊張。不過由于酒店市場競爭激烈，在入住率不高的情況下，對這些顧客，他們一般會睜一只眼閉一只眼。不過，在黃金周、“6·18”海峽項目成果交易會等旺季期間，他們就會嚴格審查，那時候市民冒充協議單位享受優惠價就基本沒有可能。（記者 江海）
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