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房展促銷放大招 置業安家在海南
來源：海南日報
作者：陳春瑾 2017-02-02
2月1日，2017中國（海南）國際旅游地產博覽會上，海南得天獨厚的環境和優質房源讓購房者青睞。 本報記者 王凱 攝
■ 本報記者 袁宇
2月1日，正月初五，是2017中國（海南）國際旅游地產博覽會的第二天。
上午9時，伴隨著精彩的草裙舞表演，來自全國各地的游客涌入房博會現場。與昨天在各個展區看房源、比配套、問價格相比，今天的看房客更多的是來到心儀的樓盤展區，了解樓盤更詳細的資訊，并約定現場看房的時間。
數據統計顯示，2017中國（海南）國際旅游地產博覽會第二日共接待觀展游客1.2萬人次，意向成交279套，意向成交金額達到2.3億元。
參展商大招迭出
新春樓盤巧促銷
“買房送2500元/平方米精裝修”“游艇碼頭、海上運動基地等社區配套”“花園洋房、度假小區，買一層送一層”“專業醫療養生服務社區，酒店式管理”“特價房20萬元/套”……繼房博會首日達成意向成交額1.2億元后，各參展房地產企業今天陸續放出促銷大招，打出各類令人心動的促銷口號，吸引看房客看房選房。
“和昨天相比，今天前來看房的人群目的性更明確了。”中鐵·澳洲城項目業主三亞新澳投資置業有限公司負責人透露，該項目今天接待的看房團有不少看房客看中了該項目位于三亞市迎賓路中端北側的有利區位，該項目躍層、全落地窗的設計更為項目錦上添花。“澳洲城項目位于三亞市區，毗鄰火車站，交通便利是不少看房客看中的因素。”該負責人表示，目前已有不少看房團表達了現場看房的愿望，該公司將為有需求的消費者提供接送車輛，為看房提供便利。
記者在房博會現場看到，為了吸引各地看房客，各參展房地產企業結合自身特點，適時推出不同的服務措施服務看房群眾。三亞周邊市縣房產項目主打車輛接送，更方便地為看房團提供現場看房等服務，西部市縣的房產項目則推出更優惠的折扣力度，及貼心的“一對一”顧問服務等。
“房博會抓住了春節期間海南游客量大的優勢，整合了各個市縣的精品房地產項目，有針對性地進行推介，促進了房地產銷售。”陵水駿晟房地產開發有限公司負責人說，各個市縣的優質房源齊聚一堂，一方面利于消費者全面地了解省內房產市場，另一方面也使得同地區房產項目加大了競爭。為了增強該公司旗下的榮盛香水灣項目的競爭力，該項目推出了新春四大福利，“首付分期低至10%，總價65%為商品房合同款，35%為保證金，且保證金1.1倍返回。”該負責人表示，該項目業主還可自由選擇托管，享受房租收入。
在房博會現場，和榮盛香水灣項目一樣，出臺多項優惠措施吸引消費者的高性價比樓盤比比皆是。既有住宅也有SOHO型辦公樓，區位涵蓋了山景、河景、海景和城區，分別面向度假型客戶和本地居民。
參展市縣展魅力
引看房客來安家
本屆房博會亮點層出，不僅參展房地產企業誠意滿滿，參展各市縣也鉚足了力氣，在房博會現場宣傳自身特色與魅力，吸引購房客到本地區落戶安家。
“這次昌江布置展館時，結合木棉花開時的美景，邀請專業設計公司制作了3D彩繪，放置在展館。”昌江財富港灣項目置業顧問鐘霞介紹，3D彩繪上，小火車從盛開的木棉花中穿過，背后是青山藍天，美得驚人。“彩繪效果顯著，開館不到1個小時，就有好幾百人到展館拍照合影。”鐘霞表示，精心制作的3D彩繪不僅為展館加分，也直觀地表現了昌江的美景，在游客心目中加深了印象，也助推了房地產銷售。
昌江館這類精心制作的3D彩繪，在本屆房博會上并不是獨一家。11個參展市縣均挑選了當地知名風景或代表人物進行設計制作，成為了本屆房博會的亮點之一。
本屆房博會上，陵水可謂是備受游客關注的寵兒，前來看房的客戶擠滿了陵水展館各大樓盤的推介處。陵水清水灣、香水灣區域11個房產項目組團參展，展示樓盤主要以公寓、別墅等為主，其中小戶型優質房源尤其受到市場青睞。
陵水縣政府相關負責人表示，房博會很好地向外界展示了陵水良好的度假宜居環境，擴大了陵水房地產影響力。下一步陵水將借助省內主流媒體的全媒體宣傳平臺，加大對陵水房地產資源和市場情況的宣傳，開展多渠道、多層次的促銷活動。
萬寧市住房保障與房產管理局相關負責人直言房博會效果好，本屆房博會，萬寧共組織了10家房地產項目參加，有高端、中端旅游地產，也有本地剛需地產。
該負責人告訴記者，三亞房博會是一次精準營銷、宣傳效果好的展會，已有大批的游客從三亞到萬寧看房、買房。“房博會上我們展現了萬寧獨特的資源和亮點，也傾力推介了萬寧優質的房地產業，效果很好。”
該負責人說，從最近房產銷售統計數據來看，去年萬寧商品房銷售額增幅跑贏銷售面積增幅。今年春節期間，在房博會的助推下，萬寧各大樓盤銷售形勢更可以用“火爆”來形容。
人氣火爆服務貼心
房企點贊房博會
記者從主辦方獲悉，為了更好地為參展房地產項目與游客服務，房博會現場的30名志愿者，忙碌在11個市縣展館以及房博會各個入口。由于人氣火爆，志愿者們不僅負責維持場內的觀展秩序，有時還幫助展館發放宣傳冊，引導游客參觀市縣展館，有時還作為臨時攝影師為有需要的游客合影。
“房博會人氣火爆，不僅有很多優質房源信息，還有很多豐富的節目表演。”主辦方工作人員介紹，本屆房博會上，來自我省11個市縣近百家有實力的開發商“同臺競技”，拼產品、拼價格，觀房之余，游客們還可以報名參加全民K歌贏紅包活動，用歌聲贏取新年紅包，還有機會獲取慕尼黑啤酒節的門票。
“房博會很貼心，人氣很旺，志愿者遍布場館，幫助發資料，很感謝他們。”當天下午房博會閉館后，樂東龍棲灣溫泉1號項目的置業顧問小顏在朋友圈為房博會點贊。
（本報三亞2月1日電）
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