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掘金西北 海南瞄準中高端市場
來源：
作者：黃蕾 2016-08-31
海邊一對新人在拍攝婚紗照。 本報記者 宋國強 攝
“請到海南深呼吸”旅游專場推介會現場。本報記者 羅霞 攝
■ 本報記者 羅霞
西北地區是海南旅游的傳統客源市場，每年都有不少西北地區游客來海南旅游。面對這一傳統市場，海南旅游如何有效挖掘市場新增長點、進一步鞏固和擴大市場？
近日，省旅游委組織各市縣旅游局、部分重點景區和旅行社等，赴陜西省西安市舉行“請到海南深呼吸”旅游專場推介會，并參展2016西安絲綢之路國際旅游博覽會，一批旅游新產品得到重點推介，讓更多人了解到海南旅游的獨特魅力。
與以往相比，此次海南在西安辦會參展打破了注重團隊游客和觀光游客的參展傳統，而是更加注重散客市場，注重中高端旅游客源市場需求，通過重點推介一系列新產品，來更好地迎合游客的需求，從而進一步做大西北旅游市場。
轉型帶來新熱點
8月25日舉行的“請到海南深呼吸”旅游專場推介會上，陜西省旅游局副局長陳夢榆到會致辭，陜西近70家旅行社負責人、20多家媒體及本地自駕游協會、攝影協會、婚慶協會等嘉賓代表參加此次旅游推介會，其中包括西安國旅、名望假期等旅游機構。
在陳夢榆看來，西北人喜歡海，海南與陜西旅游合作潛力很大。陳夢榆說，海南是祖國南海的明珠，是人間的仙境，有著非常豐富的旅游資源，可以和世界上任何國家的度假勝地相媲美。海南的全域旅游探索為全國進行了超前的實踐，并且取得了非常好的成果。陜西是歷史文化大省，海南自然資源優美，陜西和海南旅游資源有很大的互補性。
西安名望假期相關負責人曹志峰同樣對海南旅游西北客源市場頗為看好，不過他認為應該更進一步挖掘自由行客源市場。“很多陜西人已去過海南旅游，現在不少人愿意去海南進行自駕游、蜜月游等。”曹志峰說，西北人喜歡到海南看海，吃海鮮，拍婚紗照等。“除常規旅游點外，海南可推出一些特色旅游產品，滿足中高端游客需求。”曹志峰建議。
“面對客源市場的變化，在此次旅游推介會和2016西安絲綢之路國際旅游博覽會上，海南主要針對西北中高端散客作出推介，吸引他們參與到海南近些年興起的鄉村旅游、環島高鐵游、航天旅游等特色旅游中去。”省旅游委副主任周平表示。
提升增加吸引力
在此次旅游推介會和2016西安絲綢之路國際旅游博覽會上，海南航天旅游、免稅旅游、高鐵旅游、郵輪旅游等旅游新業態、新產品得到重點推介，吸引了不少西北人的目光。
今年6月，長征七號運載火箭成功發射，使得文昌航天游明顯升溫。在2016西安絲綢之路國際旅游博覽會上，航天·現代城項目廣受游客關注。該項目囊括航天科普、航天旅游、航天農業、航天餐飲等特色旅游業態，其中總建筑面積約1萬多平方米的航天科普館已于今年6月26日開館。
航天·現代城項目相關負責人鄧拓晶介紹，不少旅行社、文化公司等前來咨詢項目情況，并初步達成會議接待等合作意向。“從現場咨詢情況看，游客對航天科普游、海南美食等關注度非常高。”
三沙南海夢之旅郵輪有限公司即將推出的郵輪旅游產品、三亞國際免稅城推出的免稅購物活動等也頗受游客關注。另外，獨具特色的海南黎族苗族歌舞表演給各界人士留下了深刻的印象。當地旅行社代表紛紛表示一定會向當地市民多宣傳海南的旅游資源，讓更多的人走進海南、了解海南、到海南度假。
省旅游委有關負責人介紹，海南正積極重點打造海洋旅游、康養旅游、文體旅游、會展旅游、鄉村旅游、森林生態旅游、特色城鎮旅游、購物旅游、產業旅游、專項旅游等十大旅游產品體系，更多新產品將滿足游客的多樣化消費需求。
挖掘市場潛力
近年來，海南旅游西北客源逐年增加。一些業內人士預計，隨著新產品的推廣、中高端客源市場的拓展等，來海南旅游的西北客人將繼續增加，因而航空運力方面有待進一步優化。
一些游客反映，目前從西北地區到海南的航班密度不高，且直達航班少，給出行帶來不便，建議增加航班班次，同時增加直達航班。
西安國旅相關負責人趙晨強調，目前從西北到海南旅游的散客越來越多，海南應積極做好“機票+酒店”服務，推出物美價平的“機票+酒店”套餐，以方面游客出行，吸引更多的人到海南旅游。同時，海南應積極打造蜜月游等特色旅游，給游客提供更優質的旅游產品和服務。
從整體來看，海南旅游在西北地區的宣傳力度仍顯不足。省旅游委有關負責人表示，今后海南將進一步加大對西北市場的旅游推介，借助旅行社、新媒體、協會等，讓更多人了解海南，了解海南旅游新產品。
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