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攜陳楚生來(lái)推介 三亞營(yíng)銷(xiāo)模式引萬(wàn)眾垂青
來(lái)源：海南日?qǐng)?bào)
作者：王吉拉 2009-07-31
“清涼一夏”突破傳統(tǒng)推介模式
“三招鮮”營(yíng)銷(xiāo)鹿城引來(lái)萬(wàn)眾垂青
走到3年關(guān)口的“清涼一夏三亞度假”旅游推介活動(dòng)，今年選擇了3個(gè)從未到訪過(guò)的西部歷史文化名城。雖然推介城市數(shù)是3年來(lái)最少的一次，但三亞旅游界別出心裁地連出新招，引來(lái)廣泛關(guān)注，令業(yè)界收獲頗豐。
第一招：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”先造勢(shì)
從7月9日開(kāi)始，三亞旅游推介團(tuán)隊(duì)用20天時(shí)間，在成都、太原、西安3個(gè)城市舉辦了6場(chǎng)推介會(huì)、旅友會(huì)，并在三城分別搭建“三亞風(fēng)情街”，現(xiàn)場(chǎng)接受各界咨詢(xún)。這場(chǎng)夏季營(yíng)銷(xiāo)大行動(dòng)取得了前所未有的廣泛關(guān)注度，被內(nèi)地媒體稱(chēng)為“高規(guī)格、高效益、高關(guān)注度”的城市營(yíng)銷(xiāo)典型案例。
雖然三亞走出去推介的時(shí)間僅有20天時(shí)間，但整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大行動(dòng)在7月初就已經(jīng)悄然拉開(kāi)序幕。7月初，來(lái)自北京、上海、重慶等重點(diǎn)客源城市的33家主流媒體記者陸續(xù)匯聚三亞，提前開(kāi)始體驗(yàn)三亞優(yōu)惠的夏季旅游產(chǎn)品。
早在7月初，有關(guān)三亞夏季旅游產(chǎn)品的信息已經(jīng)通過(guò)各大媒體廣泛傳播，內(nèi)地游客已經(jīng)通過(guò)旅游衛(wèi)視、西安電視臺(tái)、華西都市報(bào)、華商報(bào)等主流媒體了解到了充分的信息。
3場(chǎng)推介會(huì)下來(lái)，參展的近50家瓊南旅游企業(yè)都表示拿下了不少“清涼訂單”，已經(jīng)提前造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)大行動(dòng)令業(yè)界收獲頗豐。
第二招：“走出去”廣結(jié)盟
搭建風(fēng)情街、專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)……今年的推介模式看上去似乎沒(méi)有特別之處。而三亞推介團(tuán)隊(duì)巧借各種資源廣結(jié)聯(lián)盟，令旅游推介事半功倍。
7月11日，成都站推介剛剛開(kāi)幕，“海南旅游房產(chǎn)體驗(yàn)中心”便同時(shí)開(kāi)張。海南房地產(chǎn)業(yè)界巧借東風(fēng)，在蓉城開(kāi)設(shè)了旅游、房產(chǎn)一站式服務(wù)平臺(tái)。無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)企業(yè)也來(lái)“攪局”，峨眉山一家房產(chǎn)企業(yè)在《華西都市報(bào)》上打出“冬去三亞海灣，夏來(lái)峨眉半山”的廣告，借三亞之名攬人氣。
“我們十分樂(lè)見(jiàn)這種隱形的跨界聯(lián)盟，房地產(chǎn)業(yè)借三亞宣傳自身的同時(shí)，也為鹿城旅游出了一把力。”三亞旅游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、康輝國(guó)旅總經(jīng)理陳國(guó)江說(shuō)，“湊熱鬧”的企業(yè)越多，讓三亞旅游界能更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向。
與“隱形聯(lián)盟”相比，成都、太原、西安三地旅游企業(yè)算是更“緊密”的盟友。在成都和太原，10多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加盟促銷(xiāo)，肩并肩叫賣(mài)，以更貼近當(dāng)?shù)厥忻竦姆绞酵平槿齺喯募韭糜萎a(chǎn)品。而在西安，三亞市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展局與西安市旅游局現(xiàn)場(chǎng)簽署合作協(xié)議，以“一程多站”等多種模式合力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)。
五指山、萬(wàn)寧、陵水、保亭等瓊南市縣旅游界也步步緊隨，與三亞形成“大三亞旅游圈”推介聯(lián)盟，重點(diǎn)促銷(xiāo)與三亞旅游互補(bǔ)的生態(tài)度假產(chǎn)品，引起各地市民的濃厚興趣。
第三招：攜楚生“新推介”
請(qǐng)陳楚生擔(dān)任夏季旅游形象大使，跟隨三亞推介團(tuán)隊(duì)以歌會(huì)友“唱響三亞”，不僅是三亞城市營(yíng)銷(xiāo)模式的新突破，也成為各地市民和歌迷們津津樂(lè)道的“新娛樂(lè)推介”。
“一場(chǎng)原本普通的歌友會(huì)，穿插三亞的夏季旅游資訊，加上旅游抽獎(jiǎng)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，主題抬高變成了楚生‘唱響三亞’旅友會(huì)，這種創(chuàng)意令人欽佩!”在成都組織歌迷參與“唱響三亞”系列活動(dòng)后，成都歌友會(huì)會(huì)長(zhǎng)七月感慨三亞城市推介的別出心裁。七月說(shuō)：“在楚生的事業(yè)出現(xiàn)困難的時(shí)候，家鄉(xiāng)三亞是最好的靠山，這是一場(chǎng)楚生、花生和三亞‘三贏’的完美推介會(huì)。”
“讓楚生用家鄉(xiāng)的歌聲誠(chéng)邀各地民眾到三亞度假，最能代表三亞的特色和誠(chéng)意。”三亞市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長(zhǎng)杜麗銀說(shuō)，在西安，楚生幸福慶生，而三亞團(tuán)隊(duì)作為“導(dǎo)演”，也成功完成了壓軸大戲，交給各地游客和歌迷一份滿(mǎn)意的答卷。
走訪了成都、太原、西安后，三亞推介團(tuán)隊(duì)不僅收獲了關(guān)注度和“清涼訂單”，也簽下了聯(lián)盟協(xié)議。
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